La domanda arriva sempre, e la risposta onesta delude: dipende da chi raggiungi. Una provvigione del 50% su un prodotto che nessuno compra paga meno del 4% su un prodotto che tutti vogliono.
I quattro criteri che contano
1. Il prodotto converte?
È il fattore più importante e il meno esaminato. Un prodotto conosciuto, con una buona pagina di vendita e un prezzo ragionevole, converte da sé. Un prodotto oscuro pretende che tu faccia tutta la persuasione.
2. Quanto dura l’attribuzione
L’attribuzione è la finestra in cui un acquisto conta ancora come tuo. Alcuni programmi danno ore, altri giorni o mesi. Per un prodotto a decisione lenta, un’attribuzione breve annulla buona parte del tuo lavoro.
3. Come e quando paga
Tempi di versamento, importo minimo di prelievo e reputazione nei pagamenti. Un programma che paga a 90 giorni con un minimo alto ti immobilizza il denaro.
4. Si accorda con chi raggiungi
Questo è il criterio che decide e il solo che dipende da te. Se il tuo pubblico è di genitori, il miglior programma è quello che vende ai genitori, qualunque sia la tabella delle provvigioni.
Le grandi categorie, in breve
- Grandi mercati (Amazon Associates, eBay Partner Network, Walmart): provvigione minore, conversione alta, catalogo enorme. Buoni per cominciare.
- Prodotti digitali (ClickBank, Gumroad, Teachable): provvigione alta, conversione molto dipendente dal creatore.
- Servizi e abbonamenti: pagano su una segnalazione ricorrente, il modello che si accumula più col tempo.
Un criterio che quasi nessuno usa
La ricorrenza. Una provvigione pagata una volta paga una volta; una provvigione su un abbonamento paga ogni mese finché il cliente resta. Il programma di affiliazione di Magneth funziona così: chi usa il tuo codice ottiene uno sconto e tu ricevi cashback a ogni pagamento, mese dopo mese.
Scelto il programma, il problema diventa la distribuzione, e questo sta in come promuovere link di affiliazione.
