eBay vende dalla custodia del telefono al frigorifero, e questa ampiezza cambia la strategia. Un prodotto da 20 € si vende d’impulso; uno da 2.000 € si vende dopo una ricerca. Promuoverli allo stesso modo spreca il secondo, ed è proprio lì che sta la provvigione che vale.
Contenuti che aiutano a decidere
Chi sta per spendere di più si informa prima. Un confronto fra due modelli, una recensione di chi l’ha davvero usato, una risposta al dubbio che blocca l’acquisto: è questo il contenuto che converte sui valori più alti.
Ed è contenuto che la gente cerca attivamente, cosa che porta al punto seguente.
Stare dove avviene la ricerca
La ricerca d’acquisto comincia da un motore, non da un flusso. Una tua pagina che risponde "modello A o modello B" raggiunge la persona nell’istante esatto del dubbio.
Perché quella pagina venga trovata deve essere indicizzata e avere siti che puntano a lei. Pubblicarla su una rete di siti di ricerca come Magneth risolve le due cose in una volta.
Reti sociali, come vetrina
Funzionano bene per il prodotto economico e per mantenere pubblico. Sui valori più alti servono da porta d’ingresso: mostra il prodotto, porta alla pagina dove avviene la decisione.
Gruppi
I gruppi di offerte esistono in quantità. Convengono quando filtri davvero: nessuno ha bisogno di un altro gruppo che inoltra tutto.
Attenzione agli annunci a pagamento
La provvigione per vendita sui grandi mercati è di solito minore che sul prodotto digitale. Pagare al clic senza calcolare la conversione è la via più rapida per lavorare gratis. Le altre piattaforme stanno in come promuovere link di affiliazione.
