Promuovere un prodotto è diverso dal promuovere un’attività. Un’attività deve essere conosciuta; un prodotto deve essere trovato, e quasi sempre da qualcuno che sa già cosa vuole.
La pagina del prodotto è l’inizio
Prima di qualunque promozione, il prodotto ha bisogno di un indirizzo proprio con:
- il nome che usa la gente, non quello interno né il codice del fornitore;
- foto vere, da più angolazioni, con luce naturale;
- informazioni complete: misure, materiale, cosa è incluso, tempi di consegna;
- il prezzo. Una pagina senza prezzo perde la maggior parte di chi è arrivato deciso.
Il nome giusto vale più di qualsiasi annuncio
Se vendi una «lampada da tavolo in legno snodabile» e la pagina si chiama «Lampada Modello 3», nessuno la troverà. Il nome della pagina è ciò che collega il tuo prodotto alla ricerca della persona.
Far trovare la pagina
Pubblicare non avvisa nessuno. Il prodotto deve essere scoperto, e succede quando esistono percorsi verso di lui: link da altri siti.
Cataloghi del tuo settore, marketplace, partner e siti di ricerca specializzati creano quei percorsi. Pubblicare il tuo annuncio su una rete di siti di ricerca, come Magneth, lo fa in un colpo su più di 100 siti.
Dove mostrarlo ancora
- Marketplace: traffico già pronto, commissione e concorrenza diretta;
- Social: buoni per prodotti visivi, col link sempre disponibile nel profilo;
- Gruppi locali: funzionano molto bene per l’artigianato e la consegna in zona.
L’errore di promuovere senza pagina
Promuovere un prodotto direttamente sui social, senza pagina, fa ripartire da zero ogni pubblicazione. Con una pagina ogni promozione si accumula, e la ricerca continua a portare gente dopo che il post è uscito dal feed.
